Сейчас все больше и больше людей заражаются инфобизнесом. Каждый месяц появляется десятки новичков, которые заявляют о себе бесплатными тренингами или полезными материалами за подписку.
И практически столько же новичков сходит с дистанции в первые же месяцы, так и не получив первых денег. А те, кто остается после первых трудностей, встречаются со следующими. И происходит очередной отсев.
Кто же выживает и решает идти до конца, часто упирается лбом в определенную сумму продаж и не может ее преодолеть. Причем эта сумма обычно не превышает 1000-2000$ в месяц.
В этой статье мы хотим рассмотреть основные причины – почему у большинства не получается сделать даже самую первую продажу, не говоря уже о том, чтобы продавать массово и постоянно увеличивать обороты своего бизнеса. И, конечно же, дать несколько советов о том, как это исправить.
Содержание статьи
Не в каждой нише есть деньги – это факт. И не надо верить в миф, что в интернете можно продавать любую информацию. Что из любого хобби можно сделать бизнес. Это совсем не так. Но это так же не означает, что на хобби нельзя сделать деньги. Можно, смотря на каком.
Главное в поиске своей ниши понять ее потребности. Вы должны найти, что люди хотят, но пока не имеют. Дело в том, что большинство при определении своей ниши делает очень грубую ошибку. Они ищут что этой нише надо, чтобы ей лучше жилось. Вот только никто не станет покупать то, что ему надо. Будут покупать то, что хотят.
Простой пример. Всем надо покупать здоровую пищу, витамины и заниматься спортом. Но почему-то много кто покупает бигмаки с колой, а вместо спорта предпочитают поваляться на диване перед телевизором. Точно так же и с нишей. Вы должны найти в ней тот же бигмак с колой. Тогда у вас будут покупать.
Вы должны найти, что люди хотят, но пока не имеют. А после этого посмотреть – способны ли они платить. Потому что далеко не каждая целевая группа располагает деньгами. Допустим, пенсионерам вы просто замучаетесь продавать. Вы так же замучаетесь продавать студентам (только если вы не продаете им написание курсовых и дипломов). И так далее. Две переменных должны быть изначально – неудовлетворенное хотение и способность платить.
Маркетингом в данном случае будем считать ваше взаимодействие с потенциальными клиентами, которые уже у вас в рассылке. Им должно быть с вами интересно. Они должны получать удовольствие и драйв от общения с вами.
Если же вы будете просто давать им полезный материал и делать платные предложения, то продажи будут сильно низкими либо их не будет вовсе. Вы должны заражать их. Зажигать. Вдохновлять. И совершенно не важно, какая у вас ниша. Конечно, это не означает, что нужно писать всем как закадычным друзьям. Но, тем не менее, будьте человеком. Будьте живым человеком, у которого есть эмоции. А главное – будьте интересным человеком, письмо которого просто всегда хочется открыть.
Это только на первый взгляд люди хотят информации по своей теме. На самом же деле они хотят душевной тусовки. Просто посмотрите, чем занят ваш рабочий день. У вас все только по делу и по делу? С партнерами, начальниками и особенно коллегами вы говорите только про дела? Вот-вот. Душевный маркетинг продает лучше. И так куда веселее делать бизнес.
Это очень продвинутая фишка. Надеемся вы ей проникнитесь и будете применять. Когда у вашей аудитории есть желание получить то, чего у них нет, это только полдела. Ваша задача сделать так, чтобы они хотели больше и сильнее. Чтобы они безумно хотели. Чтобы они заснуть спокойно не могли от того, что у них нет желаемого.
Сделать это можно несколькими способами. Все опять же сильно зависит от вашей ниши. Здесь мы просто перечислим несколько вариантов, а там решайте сами.
1. Впишите их в картину светлого будущего, когда у них будет желаемое. Распишите во всех красках, звуках и ощущениях, как хорошо им будет.
2. Покажите в какой ад превратиться их жизнь, если они не получат желаемого, не решат свою проблему с вашей помощью. Вотрите соль в рану. Пройдитесь хорошенько серпом по яйцам. Но сильно не перебарщивайте, иначе это будет иметь обратный эффект.
3. Не давайте им заказать сразу. Покажите, что есть продукт, распишите все его выгоды. Но не давайте заказать. Пусть вожделеют.
4. Сделайте ограничение. Копиями или временем, в течение которого можно заказать.
5. Отзывы уже применивших вашу или подобную вашей информацию. Покажите, как им стало хорошо. И тут запустится эффект “я тоже так хочу” “и мне тоже это надо”. Они должны чувствовать зависть и досаду, что другие уже там, а они все еще тут.
Если вы не чувствуете, что вы даете людям реально классные вещи, лучше не давайте. Внешне вы можете обставить все суперски. Но вот каким-то магическим образом ваши люди будут подсознательно чувствовать вашу неуверенность. И как следствие плохо покупать.
Причем ваш продукт или услуга реально могут быть на высоте. Но если у вас не будет внутри состояния, что вы даете просто отменный материал, то как вы не изгаляйтесь, какие продающие тексты не пишите, все это превратится в посредственность и обыденность. А этого в жизни любого человека и без вас хоть отбавляй.
Самое сложное в этом вопросе то, что здесь нельзя как-то прокачать это состояние. Нет волшебных техник. Нужно просто верить по умолчанию. И делать действительно качественные вещи.
Если вы пришли в инфобизнес только из-за денег – то лучше бросайте это дело. Ничего толкового у вас не выйдет. Если вы можете жить без отдачи в мир и помощи окружающим, то этот бизнес не для вас.
Ваш маркетинг будет однозначно вялым. Ваши продающие материалы будут за сотни километров отдавать желанием наживы. Люди будут это чувствовать и не захотят отдавать вам непосильным трудом нажитые деньги. Вы будете походить на навязчивого торгаша на базаре.
Запомните – сначала нужно отдать, и только потом сможете получить. Но не стоит доводить до крайности в виде благотворительности. Или до смущения сделать коммерческое предложение подписчикам. Исповедуйте принцип вдохов и выдохов. Выдавайте отличные бесплатности и без малейших угрызений совести предлагайте что-нибудь у вас купить.
У меня должен быть красивый сайт. Ведь это мое лицо. От этого может пострадать мой бренд. Пока я не сделаю все на высшем уровне, мне нельзя показывать это людям. Знакомые мысли?
Безусловно все, что вы показываете людям, не должно быть топорным. Но ему и не обязательно быть по высшему разряду. Нужно чтобы все было просто аккуратно. Чтобы не отталкивало с первого взгляда. А красивые штучки-дрючки не всегда влияют положительно на продажи.
Более того – бывает что наоборот. Есть на Западе такой мега-гуру как Дэн Кеннеди. Он говорит, что к нему регулярно на живых выступлениях подходят люди и предлагают совершенно бесплатно в дань уважения сделать ему красивый модный сайт. На что он всегда отвечает: покажите мне задокументированный результат, что это будет работать лучше и тогда я согласен, в противном случае не надо ломать мой бизнес, который и с не самым красивым сайтом приносит мне миллионы долларов прибыли в год.
Вы поймите, что основные продажи делает не фантик, а конфетка. А если даже вы и хотите сделать сайт красивым (ну вот никак у вас без этого нет веры в себя), то ни в коем случае не пытайтесь сделать все своими руками. Не надо тратить месяцы на то, чтобы разобраться во всех тонкостях сайтостроения. Наймите человека, который это умеет делать.
В бизнесе, да и в жизни в целом самый дорогой ресурс – время. Потому что он не восполним. Поэтому выбросьте бредовые мысли из головы. Исповедуйте принципы достаточности и здравомыслия – и будет вам счастье!
Новые люди должны приходить к вам всегда! И никак иначе. Если вы думаете, что набрав 20-30 тысяч подписчиков вы всегда будете стабильно продавать, то вы очень сильно заблуждаетесь. Ваши письма будут читать все меньше и меньше. Реагировать на ваши коммерческие предложения все хуже и хуже. К тому же подписчики будут постоянно убавляться после каждого письма с предложением купить у вас что-то.
Поэтому очень хорошо уясните себе: постоянный приток новых подписчиков – залог стабильных продаж. Никогда не забирайте все заработанные деньги себе. Всегда вкладывайте часть в рекламу. На начальном этапе вообще до 50%, чтобы как можно скорей набрать базу в несколько десятков тысяч подписчиков. А дальше не меньше 15-20% от чистой прибыли.
Считайте это расходами, которые вы обязательно должны сделать. Вы ведь платите за хостинг? Без этого ваши сайты перестанут работать. Это очевидно. Точно так же вы должны относиться к расходам на рекламу. Без них тоже ничего работать не будет. Это также очевидно. Само собой вы можете использовать и бесплатные методы. Но платная реклама всегда должна быть.
Это классика жанра. Но, тем не менее не все уделают данным вещам должного внимания. Куда вы идете? К каким показателям вы хотите вывести свой бизнес через год? Через два? Каким он должен быть через 5 лет? Какие продукты и услуги у вас должны появится и в какое время? На эти вопросы должны быть хотя бы примерные ответы. Лучше подробнейшие. Иначе вы будете стрелять по мишени с завязанными глазами.
Многие говорят – посмотрим как пойдет, а там решим. Не пойдет и не решите! И вы будете не решать, а спасать. Вместо того, чтобы планомерно развиваться, вы будете бегать и тушить пожары. Не вы будете иметь бизнес, а бизнес будет иметь вас, ваше свободное время и ваши нервы.
Следующая причина, почему нужно видение перспективы. Для того чтобы делать нужные и важные дела, а не те, которые подвернуться. А подворачиваться будут определенно не то, что будет приближать к цели.
Без целей вы не сможете выбирать важных действий и будете заниматься мышиной возней. А что самое страшное вы будете все время испытывать неудовлетворенность собой, которая будет постоянно нарастать. Поэтому поставьте себе хотя бы ближайшую цель. Скажем, на три месяца. Пропишите все возможные действия, которые вас к ней приблизят.
Куча рассылок. Гигабайты информации на компьютере. Стопки книг и дисков на полках. Вы действительно собираетесь все это внедрять? Если нет – то выбросьте и больше не накапливайте. Никогда не изучайте информацию просто к сведению или для интереса.
Качайте и покупайте только если собираетесь внедрять. И пока не внедрили предыдущее не хватайтесь за следующее. Иначе будет то, что уже скорее всего у вас есть. Неуверенность и растерянность. И как следствие инфобизнес строится и развивается только в воображении. Даже одно внедрение в разы ценней сотни изучений. Да изучать проще и интересней. Но если это ваша цель, то мы не против. Если же ваша цель растущие результаты – действуйте.
Это на наш взгляд самая главная причина неудач. Если вы окажитесь в среде поддержки – вы гарантированно уйдете в отрыв. Само собой если будете действовать.
Что же такое среда поддержки? Это круг равных плюс опытные наставники. Это то место, где вас подрежут и укажут направление. А не будут говорить, что вы маетесь чем попало и что лучше бы вам работать себе спокойно на работе и не рыпаться.
Уверены, что вы не раз уже такое слышали. Причем от самых близких вам людей. Без такой среды дико сложно добиться успеха в любом деле. Нужна просто колоссальная сила воли и непоколебимое желание победить. А это есть далеко не у каждого.
Среда же поддержки компенсирует этот момент. Здесь срабатывает синергетический эффект. Вы получаете многократное усиление своих способностей. И результаты приходят очень быстро. Где же взять эту среду спросите вы? Вы можете найти у себя в городе таких же укушенных инфобизнесом как и вы либо зазомбировать кого-то.
Никого не знаете? Тогда социальные сети вам в помощь. Но при таком варианте выпадает один очень значимый элемент –опытные наставники, которые проведут за руку к результатам. Лучшим решением здесь будет вступить в какое либо сообщество, где люди с вашими интересами будут идти к результатом под руководством опытных наставников.
Развивайте ваш инфобизнес, собирайте свои базы подписчиков, давайте им только полезную информацию и у вас все получится.
