Выбор стратегии в Яндекс.Директ

Эффективность контекстной рекламы во многом зависит от выбранной стратегии работы, и только потом от бюджета и количества времени, которое вы сможете уделять работе. Но мало кто понимает, какую стратегию выбрать в Яндекс Директ, чем они отличаются, каковы преимущества и недостатки каждой из них. Давайте в этом разберемся подробнее.

Что такое стратегия рекламной кампании в Яндекс Директ

Под термином стратегии показов Яндекс Директ понимают совокупность настроек рекламной кампании. Особе внимание уделяется ставкам, местам размещения и настройкам таргетинга. Выбрав правильную стратегию, можно решить ряд задач:

• получить много новых клиентов;
• увеличить трафик на сайт;
• контролировать бюджет рекламы;
• задавать цену клика;
• регулировать показы.

Для каждой рекламной компании обычно выбирают одну из существующих стратегий. Важно выполнить настройки в аккаунте правильным образом, что позволит быстро достичь цели с минимумом затрат. Зная, какую стратегию лучше выбрать в Яндекс Директ, можно значительно увеличить конверсию и, как результат, прибыль.

Стратегии создания текстово-графических рекламных компаний выбирают и настраивают в разделе “Управление показами”. В случае, если вы можете уделять значительное количество времени работе с контекстной рекламой, стоит выбрать ручные настройки. Этот вариант управления практикуют профессиональные директологи. При отсутствии опыта и возможности уделять ежедневно время изучению эффективности рекламы и внесению корректировок, выбирают один из вариантов автоматического управления.

Ручная стратегия

Однозначно ответить на вопрос, какая стратегия лучше в Яндекс Директ, невозможно.

По умолчанию в системе всегда включена ручная. При этом вы можете самостоятельно выбирать размер ставки в зависимости от критериев эффективности, а также критерии показов.

Ручное управление ставками предусматривает два режима:

• стандартный;
• распределенный.

Такая стратегия рекламы Яндекс Директ – максимально гибкая, с ее помощью можно регулировать расходы и перенаправлять средства на выгодные запросы, повышая качество трафика.

Если выбрать стандартный режим, то объявление будет показываться до тех пор, пока не закончатся средства. В таком случае реклама демонстрируется постоянно. Распределенный режим позволяет приостанавливать показ в определенные часы. Эта стратегия ставок Яндекс Директ используется многими рекламодателями, например, для того, чтобы переходы по рекламе шли только в рабочее время. Также не имеет смысла показывать рекламу в часы, когда число потенциальных клиентов минимально.

Ручная стратегия позволяет автоматически корректировать ставки по часам. В таком случае понижение или повышение ставки происходит в определенные дни, выходные или праздники, в дневное или вечернее время. Если в какие-то часы замечена высокая активность, повышается конверсия, нужно стараться попасть на самые высокие позиции. Это замечают и ваши конкуренты, а потому резко повышается максимальная ставка.

Но ведь вы не можете круглые сутки сидеть за компьютером и менять величину ставки. А переплачивать за наивысшую доступную позицию в Яндекс Директ в периоды спада пользовательского интереса также не хочется. Решение: настройка максимальной ставки «по дням» и «по времени».

Преимущества ручного режима:

• можно производить точечные настройки;
• быстро менять ставки при необходимости;
• управлять бюджетом;
• ограничивать показы.

Недостатки ручной стратегии:

• Занимает много времени. Вам понадобится как минимум один раз в день (а лучше чаще) проверять аукцион, корректировать максимальную ставку, изучать конверсию, корректировать ключевые фразы и т.д.
• Изменения могут «не успевать» за реальностью.  Система «видит» ваши изменения в ставках и других настройках через 5-10 минут, а включает их через 30 минут после сохранения. Сайты под автоматическим управлением подстраиваются под изменение ситуации мгновенно. Потому в ручном режиме бывает сложно своевременно установить актуальную ставку, придется учитывать этот нюанс.
• Сложность в настройке дневного бюджета. Вы можете ограничить дневной бюджет (минимальная сумма 300 рублей). Но при этом есть риск, что появление новых конкурентов «съест» все деньги раньше, чем вы бы хотели прекратить показы. Изменение суммы бюджета допускается не чаще 3 раз в сутки.

Чтобы правильно определить, какую стратегию показов выбрать в Яндекс Директ нужно четко понимать, сможете ли вы уделять работе с рекламой достаточно времени и сумеете ли вы грамотно устанавливать настройки. Ручная стратегия оптимально подходит профессионалам, при правильном подходе она позволяет экономить средства и достигать лучших результатов в сравнении с любым видом автоматических настроек. Но неопытный пользователь рискует выбрать неправильную тактику работы и без малейшей пользы «слить» весь бюджет.

Автоматическая стратегия и ее виды

При выборе автоматических настроек вы задаете желаемые параметры, после чего система производит управление ставками, обеспечивает выполнение указанных целей, корректирует показы и т.д.

Преимущества автоматизации настроек:

• нет необходимости регулировать ставки;
• удобное управление по выбранным бизнес-показателям;
• частые обновления, чего нет в ручной стратегии;
• простота настроек, подходит для начинающих рекламодателей;
• нет необходимости тратить время на вмешательство в процесс.

Минусы автоматической настройки компании:

• нет возможности контролировать нахождение в определенном блоке;
• некоторые из видов автоматической стратегии не получится подключить, не имея накопленной ранее статистики;
• при переходе с одного вида стратегии на другой снижается эффективность показов рекламы;
• при неправильной постановке целей результат может быть неудовлетворительным, а узнаете вы об этом, когда бюджет будет потрачен;
• нет возможности влиять на ставки по конкретным фразам.

Существует несколько видов автоматической стратегии Яндекс Директ, каждый из которых также имеет свои преимущества, недостатки и особенности. В основе каждого из видов лежит определенный параметр. Разберем их подробнее.

Средняя стоимость клика

Автоматические сервисы Яндекса стремятся сохранить на указанном уровне соотношение расхода средств за неделю к числу кликов. В этих рамках рекламодатель будет получать максимум трафика. Минимально возможная сумма «средней цены» – 90 копеек за клик. Если вы изучите средние значения в день, они могут быть больше или меньше установленной вами цифры. Но среднее за 7 дней будет максимально близким к заданным параметрам.

Чтобы алгоритм работал корректно, в течение недели должно быть не менее 100 кликов.

Достоинства стратегии:

• цена трафика будет приемлемой всегда;
• можно настроить приоритет ключевых запросов и выбрать самые эффективные, чтобы система по ним продвигала объявление в первую очередь, а при недостатке бюджета отключала их последними;
• минимальный недельный бюджет – всего 300 рублей.

Недостатки:

• при малом числе кликов отклонения в стоимости становятся значительными, могут быть даже переходы по цене в 2 раза больше, чем указанное среднее значение;
• в случае слишком низкого порога средней цены возрастает риск недополучения трафика;
• стратегия не ориентирована на конверсию.

Эту автоматическую стратегию выбирают, когда вы знаете максимальную стоимость, которую готов оплачивать рекламодатель.

Средняя цена конверсии

Принцип стратегии заключается в том, чтобы выбирать варианты запросов, по которым чаще всего выполняется целевое действие, и увеличивать число кликов по ним. Ставки система выбирает таким образом, чтобы соотношение недельного бюджета к числу целевых переходов было не больше указанной рекламодателем суммы. Минимальная цена – 90 копеек.

Рекламная компания будет работать качественно при определенных показателях: 200 и более кликов в неделю и не менее 10 целевых посетителей.

Преимущества:

• обеспечивается конверсия при сохранении выгодной стоимости;
• система ориентирована, в первую очередь, на конверсию, т.е. на достижение результата (покупка, подписка, заполнение анкеты и пр.).

Минусы:

• если число переходов и действий будет ниже минимального, алгоритм перестает корректно работать;
• необходимо правильно рассчитать среднюю цену с учетом поисковой статистики и выгоды от целевых действий.

Стратегия подходит в случаях, когда трафик уже имеется, конверсия стабильна. Это дает возможность рассчитать правильную цену и выбрать другие настройки.

Средняя рентабельность инвестиций

Такой вариант настроек работает следующим образом: устанавливается желательная средняя сумма рентабельности. На нее и ориентируется алгоритм для эффективного решения поставленной задачи. Такой тип стратегии Яндекс Директ будет корректно работать, если в течение недели в рамках рекламной кампании будет осуществляться не менее 200 переходов по рекламе, из которых должно быть хотя бы 10 целевых действий (посетитель, оформивший заказ, подписку и т.д.).

Из преимуществ можно выделить:

• возможность управлять с учетом полученной прибыли;
• возвращение сэкономленных денег на счет;
• ориентация на окупаемость вложенных средств.

Недостатки:

• требуется накопленная статистика;
• необходимо использовать коммерческую информацию;
• если не точно все рассчитать, эффекта не будет.

Если можно подсчитать лучшее соотношение расходов на рекламную компанию к получаемой прибыли, такая стратегия отлично подойдет.

Недельный бюджет

Суть стратегии: Яндекс Директ позволяет добиваться поставленной цели (максимизировать конверсию, трафик, число показов) в случае ограниченного бюджета (не менее 300 рублей в неделю). Рекламодатель при этом задает максимальную стоимость клика.

Этот тип стратегии стоит выбирать тем, кто делает первые шаги в контекстной рекламе Яндекс Директ.

Преимущества:

• средства распределяются на весь период;
• есть возможность установить приоритет на определенные ключевые фразы;
• легко добиться максимального трафика, конверсии.

Недостатки:

• для правильного выбора ставок нужна хотя бы минимальная статистика;
• при выполнении корректировок по итогам недели внесенные изменения система принимает с некоторой задержкой;
• если выбрать максимальное количество кликов, в первую очередь показываются объявления с высоким CTR, но это не всегда совпадает с конверсией.

Такую стратегию стоит выбрать тем, кто хочет удерживать рекламный бюджет на определенном уровне.

Недельный пакет кликов

Этот вариант автоматического алгоритма нацелен на то, чтобы вы получили максимум кликов (100 и более) по минимально возможной цене. Автоматическая стратегия Яндекс Директ в этом случае показы будет распределять равномерно на все 7 дней. Рекламодатель может ограничить максимальную ставку и выбрать приоритетные ключевые запросы.

Преимущества стратегии:

• при стабильном постоянном соотношении переходов и целевых посещений легко получить заранее определенное их количество;
• можно как увеличивать, так и ограничивать трафик (например, чтобы получать столько заявок, сколько можете обработать).

Недостатки:

• если выбрать менее 100 кликов, то их цена может вырасти в два раза;
• искусственное ограничение трафика может возникнуть даже тогда, когда в нем нет необходимости.

Какая стратегия Яндекс Директ подходит для вас?

Мы надеемся, что сумели помочь вам разобраться с основными видами стратегий Яндекс Директ, понять, чем они отличаются друг от друга, и выбрать лучшую. Важно понимать, что эффективное использование рекламного бюджета в случае автоматических стратегий возможно для стабильно работающей рекламной кампании. Чтобы верно выбрать настройки, ключевые запросы, определить основные цели и задачи, нужна определенная статистика и показатели трафика.

При старте новой рекламной кампании подобных наработок нет, и очень высок риск совершить ошибку и «слить» недельный бюджет без малейшей пользы. Потому первое время обязательно нужно ручное управление. И лучше всего, если этим займется опытный директолог. Экономия времени и эффективное использование средств полностью окупают стоимость услуг специалистов.