В этой статье я хочу поговорить с вами о главных элементах успеха в инфобизнесе. Обойти эту информацию стороной никак нельзя. К тому же она поступательно подводит к важному делу – создание своего инфобизнеса.
1 элемент. Умение находить “денежные” идеи для своих продуктов и услуг.
С этого все начинается. Если вы в самом начале промахнулись с темой, то вам вряд ли что уже поможет. Вы можете сто раз переписать продающий текст и переделывать серию писем. Провести кучу тестов и исследований. Но если ваша целевая аудитория не хочет ваш продукт или услугу, то вы вряд ли вдохновите их на покупку.
Так что если у вас что-то не идет, то первым делом стоит посмотреть на вашу тему. Может, вы сделали неверно самый первый шаг. Как это сделать? Единственный способ понять продается что-то или нет – это попробовать продать. Поэтому предложите своим подписчикам купить что-то у вас и посмотрите на результаты.
Вы можете сказать: ведь я пока новичок и не умею писать хорошие продающие тексты, я не знаю как лучше мне выстроить цепочку продающих писем и так далее. Все это верно. Но так же верно и другое. Если ваш продукт или услугу хотят, то ее у вас купят даже с самого коряво написанного продающего сайта.
Иногда бывает, что они еще ничего не продают, а люди уже сами просят у них что-нибудь купить. Это очень добрый знак! Если у вас так, то поздравляю от всей души. Вы, что называется, попали в свою нишу.
Если же пока ваши подписчики ничего у вас не просили, то не стоит отчаиваться. Попробуйте им что-то продать в ближайшую неделю и посмотрите на результат. Причем не надо даже создавать полноценного продукта или набирать людей на полноформатный тренинг. Достаточно будет просто пригласить подписчиков на вечерний семинар на выходных. Цену на него поставьте в пределах 1000 рублей, но не меньше 500.
Если из всех перешедших на продающую страницу купят хотя бы 1% – продолжайте разрабатывать тему. Если меньше 1, то либо меняйте угол подачи, либо возьмите другой вопрос, либо вообще тестируйте другую тему.
2 Элемент. Умение продавать – копирайтинг и маркетинг.
Это уже следующий этап, когда вы уже по факту увидели, что ваша тема пользуется спросом, что ваши подписчики платят за нее. Дальше вы изучаете маркетинг и копирайтинг и оттачиваете свое мастерство в реальной практике. То есть продолжаете разрабатывать разные предложения для ваших подписчиков и предлагаете им выгодные сделки одну за другой.
Только не выжгите базу на экспериментах. Сохраняйте баланс между вдохами и выдохами. То есть давайте и им много пользы бесплатно. И между бесплатностями бомбардируйте их предложениями что-то купить у вас. Но в любом случае будьте готовы к тому, что от вас будут отписываться во время коммерческих предложений. Не убивайтесь по этому поводу – это часть бизнеса.
Кто-то приходит, кто-то уходит. Важно чтобы в целом сумма ваших подписчиков постоянно росла. И тогда у вас не будет никаких проблем.
3 элемент. Умение выстраивать отношения с подписчиками.
Этот пункт, конечно же, относится ко второму, ибо это тот же самый маркетинг и копирайтинг. Но все же это довольно специфический его раздел, поэтому он вынесен отдельно. Эта тема достаточно обширная, поэтому я коснусь только ключевых моментов.
Самое важное, что вам нужно держать в голове, отправляя письма своим подписчикам, это то, что вы должны быть для них хорошим другом, который просто больше их разбирается в вопросе. Не надо строить из себя супер-эксперта. Не надо важничать. Не надо быть невероятно серьезным.
Будьте проще – и люди к вам потянутся. Великая поговорка, она справедлива для инфобизнеса. Вы должны общаться с подписчиками так, как вы это делаете с хорошими знакомыми в кафе за чашечкой чая. Но в то же время не как с лучшими друзьями. Не перегибайте. Поделитесь лучше с ними своими слабостями, спросите у них совета, расскажите, что вы делать не умеете, расскажите историю своего самого большого неуспеха в вашей теме. Это сильно располагает. Так вы становитесь для них живым, таким же как они, только более опытом в обсуждаемом вопросе.
Ну и никогда не забывайте о полезности вашего бесплатного контента. Вообще лучше не делить его на платный и бесплатный. Все у вас должно быть одинаково качественным и полезным. И платное, и бесплатное. Просто в платном вы все даете более структурно, полно и глубоко. Не бойтесь выдать самые крутые фишки бесплатно.
4 элемент. Умение выстраивать свой бренд во внешней среде.
Параллельно вам нужно позиционировать себя для ваших коллег, партнеров и конкурентов. Причем делать так, как это нужно вам. Вы должны внедрять в головы людей именно тот образ себя и своего бизнеса, который решили вы, который будет работать на ваш бизнес.
Технологий здесь очень много. Но держать в голове нужно одну ключевую вещь – бренд определяют ваши дела и результаты ваших клиентов. Поэтому самым простым и верным ходом будет создать страницу отзывов на вашем сайте и вымещать туда результаты ваших клиентов, которыми они будут с вами делится.
Все остальное будет только приятным дополнением. А остальное это: живые выступления на конференциях, статьи в газеты, материалы на ТВ, изданные книги. Но это уже достаточно продвинутый уровень. Начните с того, что проще всего – с отзывов ваших клиентов. И, само собой, с распространения информации о вас и вашем бизнесе в сети.
5 элемент. Умение “вербовать” крупных партнеров.
Как говориться, один в поле не воин. Для инфобизнеса это также справедливо, как и для всего остального. Мораль здесь такова: пока вас не будут поддерживать крупные партнеры, у вас не будет большого бизнеса и крупных запусков продуктов.
Как же их убедить сотрудничать с вами? Сейчас я скажу вам горькую правду, чтобы вы не питали иллюзий. Никто из серьезных игроков рынка не будет вас пиарить в самом начале вашей карьеры. За исключением редких случав везения или изначально дружеских отношений с кем-то из “крупных рыб”. Но лучше не рассчитывать на такое везение. А начинать постепенно строить дружеские отношения с лидерами в вашей теме.
Не допускайте ошибок многих новичков, которые пишут всем подряд предложения “запартнериться”. Скорее всего ваше письмо будет проигнорировано. В самом лучшем случае вам ответят, что ваше предложение их не интересует. Перед тем, как просить выгоды для себя, дайте сначала что-нибудь вашему будущему партнеру.
Например, купите у него какой-то продукт и сделайте качественный видео-отзыв. Попросите его дать вам интервью. Это хороший шаг для начала отношений. Предложите ему свой платный продукт в бонус к одному из его предложений. Только не будьте настойчивы и тем более навязчивы.
Попросите у него обратную связь на ваше предложение. Просто спросите совета как у более опытного. Затем внедрите то, что вам скажут. После поделитесь результатами и поблагодарите. Пропиарьте его продукт. Но не просто так, а договоритесь с партнером о скидке для ваших подписчиков на ограниченное время.
А когда дойдет дело до разговора о пиаре вашего бизнеса, ни в коем случае не скупитесь на комиссионные. Отдавайте минимум 50%. Да, вы не заработаете много, но вы получите кое-что куда более важное. Во-первых, положительные отношения. Во-вторых, новых подписчиков.
