Реклама в Яндекс Директ: стоимость кампании и цена клика

Чтобы разобраться, сколько стоит реклама в Яндексе Директ, необходимо изучить все составляющие суммы затрат на привлечение клиентов. При этом очень важно, чтобы бюджет кампании окупался, т.е. приносил желаемый результат (определенное количество покупателей, подписчиков, заказчиков и т.д.).

Как формируется рекламный бюджет

Стоимость контекстной рекламы формируется на основе цены за клик, т. е. за переход пользователя по ссылке на целевую страницу. Все показы в поисковой выдаче – бесплатны, оплачиваются только действия потенциальных клиентов.

Бюджет при этом может отличаться очень сильно в зависимости от особенностей рекламной кампании и возможностей рекламодателя. Ответ на вопрос, сколько стоит Яндекс Директ в месяц, можно сравнить с различными случаями оплаты мобильного телефона. Кто-то говорит мало и только с абонентами своего оператора. А кому-то нужны многочасовые беседы, в том числе, в роуминге. Естественно, что затраты в месяц при этом будут отличаться очень сильно.

Крупные интернет-магазины и широко известные бренды могут выделять на Директ от 100 тыс. рублей в месяц и более. В большинстве случаев для привлечения посетителей и окупаемости вложений достаточно будет 15-20 тыс. рублей.

Расчет стоимости Яндекс Директ

При создании рекламной кампании в сервисе Яндекс Директ вы сами определяете бюджет и заранее пополняете счет. Далее средства списываются с внутреннего счета после каждого «клика» от пользователей. Как только деньги будут израсходованы полностью, показы объявления прекратятся.

Цена одного перехода (клика) формируется по принципу аукциона, который при каждом показе система проводит в автоматическом режиме. Выглядит это следующим образом:

1. Рекламодатели в ручном или автоматическом режиме определяют максимальную цену показа объявления.
2. Система из числа подходящих объявлений выбирает предложения с самой высокой стоимостью.
3. Эти объявления сортируются по убыванию стоимости клика.
4. Блок из трех самых дорогих пользователь видит в результатах поисковой выдаче.

Стоимость рекламы в Яндекс Директ в месяц определяется средней ценой одного клика и числом показов по такой формуле:

Стоимость в месяц = Число кликов х Средняя цена клика

Предположим, что в течение месяца было произведено 1000 кликов на объявление. Средняя цена получилась 30 рублей за клик. Рассчитываем стоимость контекстной рекламы Яндекс Директ:

1000 кликов х 30 рублей = 30 000 руб.

Также можно совершить и обратный расчет. Например, зная среднюю цену клика и бюджет, можно предположить возможное число переходов пользователей на целевую страницу.

Стоимость покупателя

Еще один важный параметр, который можно и нужно уметь рассчитывать, это стоимость одного покупателя (целевого посетителя). Известно, что далеко не все переходы по контекстным объявлениям завершаются покупкой или выполнением других целевых действий. Некоторое количество кликов оказываются вообще не целевыми, т.е. люди переходят на сайт случайно или из любопытства. Многие потенциальные покупатели изучат предложение, но так и уйдут без оформления заказа. Но часть все же совершит нужные действия, процент этих посетителей в соотношении с общим числом кликов называют конверсией.

В большинстве случаев конверсия объявлений Директа составляет 3-5%. В определенных случаях цифры могут быть выше, но для этого нужно сочетание правильно составленного объявления, тонкой настройки рекламных показов, всплеска интереса покупателей к вашей тематике и других факторов.

Итак, представим, что конверсия кампании составила 3%. А бюджет возьмем из предыдущего примера – 30 000 рублей. Получается, что стоимость одного покупателя равна 900 рублей. Если сумма среднего чека превышает эту цифру, Директ себя прекрасно окупает. Если нет, нужно разбираться, что вы сделали не так.

Реклама на Яндекс Директ: стоимость клика

Итак, мы выяснили, что стоимость контекстной рекламы в Яндекс по запросам формируется на основании средней цены клика. Описали механизм формирования этого параметра – аукцион в автоматическом режиме перед каждым показом. Что еще, кроме предложений от конкурентов, может повлиять на формирование цены за клик:

Основные факторы, влияющие на стоимость клика:

1. Тематика;
2. Популярность запроса (высокочастотные, средне- или низкочастотные);
3. Географические ограничения (геотаргетинг);
4. Популярность (кликабельность) вашего рекламного объявления.

Яндекс устанавливает минимальную цену за клик в контекстной рекламе равной 30 копейкам. Максимально возможная стоимость одного перехода пользователя может достигать 2 500 рублей.

Подробно о том, как определить среднюю цену одного перехода при помощи различных инструментов мы писали в статье «Стоимость клика в Яндекс Директ»

Кратко напомним, что для определения цены для объявлений с разными настройками под различные поисковые запросы, Яндекс предлагает использовать собственный инструмент «Прогноз бюджета». Простой интерфейс и гибкие настройки действительно удобны и позволяют произвести предварительные расчеты. Но важно помнить, что реальные цены могут заметно отличаться от прогнозируемых.

Основные причины расхождений:

1. Востребованность запроса (увеличивается или снижается число конкурентов);
2. Текст объявления (качественный текст и высокая кликабельность помогают снизить стоимость и наоборот);
3. Корректировка настроек геотаргетинга и времени показов в процессе работы.

Как снизить стоимость рекламы Яндекс Директ

Мы уже выяснили, что стоимость контекстной рекламы Яндекс и цена клика – динамичны. Они могут меняться в зависимости от внешних факторов, а также корректироваться вручную. Что можно сделать для оптимизации бюджета:

1. Управлять ценой клика;
2. Правильно выбирать целевые запросы;
3. Разработать качественный текст;
4. Проработать ограничение показов по регионам и по времени.

Оптимизация цены

Цена контекстной рекламы Яндекс Директ постоянно меняется, так как формируется по аукционному принципу. А потому рекламодателю нужно постоянно управлять ставками.

Для этого нужно нажать на кнопку «Цена» рядом с каждой рекламной кампанией и установить «шаг» ставки и максимальную сумму.

Опытные специалисты проводят корректировки вручную, для чего по нескольку раз в день проверяют позиции и меняют значение цены за клик.

Важно понимать: Если максимальная цена клика будет ниже, чем у конкурентов, объявление будет показываться крайне редко или не будет показано вообще. Ориентируйтесь на рекомендованные Яндекс Директ параметры и корректируйте их с учетом изменений ситуации.

Выбор поисковых запросов

В Яндекс Директ расценки связаны с количеством конкурентов. А этот параметр, в свою очередь, напрямую связан с популярностью поискового запроса.

Практика показывает, что использование нескольких объявлений, каждое из которых создано под целевой средне- или даже низкочастотный запрос выгоднее, чем использование одного высокочастотного дорогостоящего «ключа».

По низкочастотным запросам число показов будет много меньше, чем при использовании высокочастотника. Но зато эти показы будут целевыми, конверсия переходов будет намного выше. Этот метод оптимизации бюджета активно используют профессиональные специалисты.

Текст объявления

В контекстной рекламе стоимость клика напрямую зависит от релевантности текста объявления целевой странице, а также от популярности (кликабельности) рекламы.

Яндекс постоянно анализирует рекламные объявления пользователей Директа. В случае точного соответствия ссылки и ключевого запроса, стоимость будет снижаться. Если же ссылка ведет на страницу, где поисковик не найдет нужного запроса, цена перехода мгновенно вырастет. Оптимальный вариант – создавать объявления, точно соответствующие основному ключевику страницы по ссылке.

Аналогичная ситуация и с популярностью. Поисковики любят показывать ту рекламу, которая нравится пользователям. А потому при большом количестве кликов, число показов увеличится, а стоимость перехода снизится.

Качество текста также оценивается поисковыми системами. А потому имеет смысл тщательно прорабатывать каждое объявление, давать максимум полезной информации в заголовке и в самом тексте. При этом нужно укладываться в рамки строгих ограничений по количеству символов. Задача это сложная, а потому стоит привлечь к работе профессиональных копирайтеров.

Геотаргетинг и время показов

Чтобы снизить стоимость рекламной кампании Яндекс Директ, избавьтесь заранее от нецелевых показов. И здесь помимо работы с поисковыми фразами важно определить:

1. Регионы продаж. При настройке кампании укажите только подходящие города и страны. Не имеет смысла показывать объявление москвичам, если компания работает на Дальнем Востоке. Помните, что каждый добавленный регион повышает цену клика.
2. Время показов.  Наиболее дорогие клики в Яндекс Директ приходятся на рабочее время по Москве. Самые дешевые – ночные часы. Это могут эффективно использовать для рекламы коммерческие компании, расположенные в восточных часовых поясах. Также нет смысла показывать рекламу в периоды, когда компания не работает и на запрос пользователя никто не сможет оперативно среагировать.

Применение этих ограничений поможет избежать нецелевых показов, повысить конверсию и, в результате, снизить стоимость Директа.

Что влияет на цену рекламной кампании

При расчетах, сколько стоит контекстная реклама Яндекс, обычно учитываются следующие параметры:

1. Семантическое ядро. Чем больше ключевых фраз будут использоваться, тем выше будет общая стоимость. С другой стороны, увеличение количества ключевых запросов повышает вероятность привлечения целевой аудитории. Особенно это заметно при использовании низкочастотных фраз.
2. Тематика запросов. Чем популярнее товар или услуга в выбранных регионах продаж, тем дороже обойдется рекламная кампания.
3. Качество составления объявления и настройки. Любая ошибка и неточность снижает эффективность рекламы, в результате часть бюджета «сливается» на нецелевые переходы.
4. География продаж. Стоимость клика очень сильно зависит от выбранных регионов.
5. Таргетинг. Яндекс позволяет настраивать показы очень гибко, вплоть до выбора пола, возраста, интересов целевой аудитории. Если вы знаете своих клиентов, имеет смысл ввести ограничения по таргетингу. Это избавит вас от нецелевых показов и поможет повысить конверсию.
6. Настройки ограничений. Рядом с каждой кампанией в сервисе Директа есть кнопка ограничения дневного бюджета. Необходимо постоянно отслеживать затраты и вводить/корректировать ограничения. Это убережет вас от ненужных расходов.
7. Оплата специалистам. Если вы сотрудничаете с копирайтерами или нанимаете подрядчиков из числа директологов, в бюджете нужно учитывать и оплату за работу специалистов.

Как видите, точного ответа на вопрос, сколько стоит контекстная реклама Яндекс Директ, получить довольно сложно. В каждом отдельном случае цифры будут очень сильно отличаться. Важно понимать, каким образом формируется рекламный бюджет. А также грамотно оценивать свои возможности. Ориентируйтесь на предполагаемый бюджет в Планировщике Яндекс Директ. Если сумма окажется для вас слишком высокой, попробуйте изменить какие-то параметры и подберите подходящий вариант.

А лучше воспользуйтесь помощью профессионалов. Опытный директолог настроит рекламную кампанию оптимальным образом, будет постоянно отслеживать все изменения, сэкономит вам время и средства. Все это позволяет полностью окупить дополнительные расходы на специалиста, а часто даже сэкономить. Ведь любая ошибка в работе с контекстом чревата бесполезными затратами.