Чтобы продавать товары через интернет, нужны покупатели. О том, как увеличить посещаемость магазина, а также удержать на сайте и привести к покупке посетителей, задумывается практически каждый владелец подобного проекта. Ниже мы собрали основные методы раскрутки и рекламы, которые помогают добиться успеха.
Содержание статьи
Оптимизация сайта под работу поисковых систем и последующая раскрутка – важнейшее направление в работе по увеличению числа посетителей интернет-магазина. По тематическим поисковым запросам на страницы торговой площадки будут приходить целевые посетители, т.е. люди, уже заинтересованные в покупке имеющихся в каталоге товаров.
Поисковый трафик (переходы посетителей из поисковых систем) считается одним из самых выгодных и эффективных решений.
Важно заранее определиться с приоритетными направлениями и постоянно работать над повышением позиций в поисковой выдаче. Процесс это длительный, требующий значительных затрат времени и сил. В большинстве случаев владельцы торговых площадок предпочитают заказывать сео-раскрутку профессионалам.
Если вы готовы изучать процесс самостоятельно, обязательно изучите статью «Продвижение интернет-магазина и привлечение покупателей». При этом необходимо понимать, что продвижение проекта с нуля занимает много времени. Первые результаты (увеличение посещаемости) вы сможете увидеть не раньше, чем через 3 месяца, так как именно столько времени требуется для того, чтобы поисковые системы “привыкли” к новому сайту и проиндексировали его страницы. Выделяйте на работу по написанию статей, наращивание ссылочной массы и другие виды раскрутки максимум времени и запасайтесь терпением.
Также рекомендуем ознакомиться с нашей публикацией «Как составить семантическое ядро для интернет-магазина». Правила работы с ключевыми запросами стоит изучить даже в том случае, если вы собираетесь заказывать оптимизацию и продвижение у профессионалов. Никакой специалист не сможет столь же точно определить тематические целевые запросы и связанные с ними потребности покупателей так, как вы – владелец и продавец. А потому оптимальный вариант работы над списком запросов предполагает совместную работу специалиста-подрядчика и заказчика.
Контекстная реклама в поисковой выдаче – популярное решение, позволяющее увеличить посещаемость интернет магазина в самые сжатые сроки. Часто ее применяют на начальных этапах раскрутки в поисковиках. Пока сайт медленно индексируется, поток покупателей обеспечивается при помощи контекстных объявлений.
Также поисковый контекст применяют в следующих случаях:
По перечисленным выше причинам лучше всего для настройки и контроля рекламной кампании выбрать опытного специалиста. При этом обязательно продумайте заранее важные «стоп»-факторы и ограничения, которые сумеют увеличить посещаемость магазина при оптимальном бюджете.
Например, если вы торгуете только новыми автомобилями, люди, указавшие в поисковике запрос «купить авто б/у» не должны видеть вашу рекламу. Аналогично не стоит москвичам показывать объявление о доставке пиццы во Владивостоке. И не забывайте о времени работы и часовых поясах: рекламу нужно показывать в те периоды, когда вы сможете сразу же и обслужить человека, зашедшего на сайт.
Контекстные объявления на страницах различных сайтов, входящих в рекламные сети, могут стать не только ответом на вопрос, как увеличить посещаемость интернет магазина, но также интересным решением, направленным на повышение объемов продаж.
Наверняка вы видели рекламные блоки на статейных или новостных проектах. Возможно, вы даже удивлялись, что в них отображаются объявления, явно связанные с вашими интересами.
Все дело в том, что показы этого вида рекламы может настраиваться одним из двух методов:
Во втором случае есть интересное решение, позволяющее не просто повысить посещаемость магазина, но вернуть в каталог покупателей, покинувших его без оформления заказа и, таким образом, увеличить число заказов. В рекламном блоке для этой категории посетителей будет показано объявление с напоминанием о неоконченной покупке и, например, продолжением дополнительной скидки.
В рекламных сетях вы можете выкладывать не только текстовую, но и графическую информацию. Оплачивается реклама не по переходам (кликам), а на основе числа показов. Но цена каждого показа значительно ниже, чем аналогичного «клика» в поисковой выдаче.
Кроме того, существуют рекламные сети, не связанные с поисковыми системами. Количество площадок для показа рекламы там обычно меньше, но и показы обойдутся вам намного дешевле. А увеличить трафик такая реклама поможет. Некоторые сети являются тематическими. Другие, принимают объявления практически без ограничений.
Возможности социальных сетей для розничной торговли практически безграничны. Вы можете создать рекламную страницу или группу, выкладывать товары, а также проводить акции. Люди с удовольствием становятся подписчиками страниц с интересным контентом, периодическими розыгрышами призов и скидок. А перепосты “вирусных” новостей и записей для участия в акции поможет увеличить рекламную аудиторию во много раз.
Также можно рекламировать свой проект в популярных или близких вам по тематике группах, заказывать официальную рекламу от социальной сети, использовать другие методы раскрутки.
Но если вы хотите не просто продавать в социальной сети, а повысить посещаемость магазина, помните важные правила:
Увеличение посещаемости интернет магазина обычно является не основной целью, а средством для повышения объема продаж. А потому продавцы активно пользуются также сторонними торговыми площадками.
Из числа агрегаторов товаров самые известные:
Все эти проекты платные, у каждого – свои преимущества и особенности. Какой из них выбрать и где удобнее размещаться, зависит от тематики магазина, объемов продаж, бюджета и других факторов.
Аналогично работают и сервисы объявлений. Например, Авито частным продавцам предоставляет возможность размещать объявления бесплатно. Но если вы захотите увеличить число объявлений выше максимально допустимого (5 -7 штук) или «привязать» к ним сайт, понадобится купить «коммерческий» аккаунт.
Сайты и системы независимых отзывов позволяют повысить как посещаемость интернет магазина, так и конверсию (число покупателей), конечно, только в том случае, если вы – добросовестный продавец.
Идея заключается в том, что интернет магазин подключается (бесплатно или за определенную абонплату) к независимой системе сбора отзывов от покупателей.
Проекты-отзовики пользуются популярностью у покупателей и хорошо ищутся в поисковиках. Это добавляет некоторый «вес» ссылке на сайт и дает дополнительную посещаемость – переходы пользователей, изучавших отзывы.
Независимым системам сбора отзывов пользователи доверяют намного больше, чем страницам с комментариями от покупателей на вашем сайте, так как на внешнем проекте продавец не сможет удалить негативное мнение или что-то исправить. А вы получаете еще один источник переходов, позволяющий увеличить посещаемость.
Этот метод также работает как возможность повысить посещаемость интернет магазина и одновременно увеличить количество продаж. Закажите публикацию с отзывами о вашем товаре или сервисе людям, чье мнение ценится потребителями. Это могут быть настоящие «звезды», могут быть известные эксперты в определенной области или авторитетные среди ваших покупателей блогеры. Такие статьи и обзоры размещают на популярных площадках. И обязательно дополняют ссылкой на сайт.
Важно! Если у вас нет возможности получить реальное «звездное мнение» не стоит создавать мифы из серии «от наших продуктов похудела сама Алла!». Дезинформация в итоге будет выявлена, а уровень доверия к вам резко упадет.
Этот метод увеличения посещаемости интернет магазина известен очень давно, но и сегодня он остается вполне эффективным. Суть его заключается в том, что один из участников форума или любого другого сообщества, например, на сайте вопросов и ответов, рекомендует интернет магазин в качестве ответа на вопрос другого участника сообщества.
При этом важно, чтобы ответ на вопрос выглядел естественно, воспринимался как совет, а не реклама. Советчик должен быть одним из постоянных участников сообщества, проявляющий активность в разных темах. В этом случае вы получите переходы по ссылке от заинтересованных людей. Иначе – удаление сообщения и наказание за попытку спама.
Совет. Скрытую рекламу можно заказать у профессионалов, которые постоянно работают с репутацией компаний, и для подобных целей поддерживают «живые» и активные аккаунты на разных площадках.
И самое главное: какие бы методы продвижения и повышения посещаемости магазина вы ни использовали, помните о высоком качестве обслуживания существующих клиентов и постоянном улучшении сервиса. Самый лучший источник новых покупателей – это лояльный клиент, рекомендующий вас своим друзьям и знакомым. И здесь все зависит только от вас.
